促销组合项目的内容：基本构成要素

促销组合的项目由如下构成。

广告广告的含义范围非常广，包括许多不同的媒体如杂志和报纸，收音机和电视，户外展示（如巨幅海报、告示牌、空中活字），直接邮寄，汽车（私车、公车）广告，货品目录，购物指南及参考手册，商品传单等。广告可以达到不同目的，它可长期树立公司信誉，可长期致力于建立品牌形象，可用来发表销售、服务或特定事件的消息，等等。

人员销售人员销售有多种形式，如由地区代表所进行的现场推销活动、由零售推销员进行的推销活动，都是“人员推销”。人员销售也可以达到不同的目的，如促使顾客认知、激发顾客兴趣、增进对产品的偏好、协议价格及付款条件、完成买卖活动、加强售后服务等。

公共宣传公司将企业或产品信息，利用事件行销方式，或公开报道手法，加以宣传，称为“公共宣传”。能经由本身的新闻价值，引起广大消费者的注意，这种形式不需要费用。

由于良好的公开宣传具有很强的宣传作用，公司应慎重运用此公共宣传，不论是编写一则公共宣传报道，还是想引起新闻界的注意，都需要运用一定技巧。因此各公司需要把这种任务交给专业的公共关系人员。

促销所谓“促销”包括一切除广告、人员销售、公共宣传等之外的其他促销工具。这些促销工具，我们还可将之细分为“消费者促销”（包括：样品、优待券、退款优待、减价、奖品、竞赛、赠品、示范会等），“经销商促销”（包括：购货折让、免费货品、商品津贴、合作广告、扩展金、中间商销售竞赛等），“公司业务人员的促销”（包括：红利、竞赛、促销奖金等）。