什么是品牌本土化:品牌本土化的五种模式

什么是品牌本土化:品牌本土化的五种模式

品牌本土化(Brand Localization)是指企业开拓新的区域市场或国际市场时,迫于当地环境压力,不得已而修改品牌以适应本地文化的行为,主要包括产品本土化、命名本土化和品牌传播本土化。

本土品牌策略的优势在于新品牌能融入本地文化,易于为当地客户接受;而劣势就在于削弱了原品牌的号召力,需要调整品牌的非核心诉求以适应本地市场。

品牌本土化有五种不同的模式:

(1)品牌直营:指跨国公司向目标市场投放全球统一的产品和服务,以现有产品进军新市场,依靠企业的强势品牌,结合目标市场的消费观念进行产品推广活动,使顾客在短期内消除对新产品的排斥、疑虑心理并接受产品,提高产品的市场占有率;

(2)品牌代理:跨国公司将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用,同时指导人员培训、组织设计和经营管理等方面的工作;

(3)品牌特许经营:特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理经验等,受许人要向特许人支付一定费用,作为受许人的国内公司借助同一品牌,在相同经营模式下运作品牌;

(4)品牌并购:跨国公司利用其品牌所有权优势,选择目标市场中知名度高、有实力的本土企业进行合作,将其品牌、声誉等无形资产作为投资额进行合资或并购,然后凭借自己的资金和技术优势掌握合资企业的控股权,利用企业知名度、销售渠道,逐步将跨国公司自己的品牌打入目标市场;

(5)品牌扩张:跨国公司将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品完全不同的新产品上,与目标市场的企业通力合作,在知名的跨国品牌的基础上开发符合目标市场需求的本地化品牌,并按照目标市场的文化、习惯等特点合力进行推广。

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