产品定价:什么意思、例子案例

产品定价:什么意思、例子案例

定价,是市场营销学最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。

美国分类法有:竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

全球每天有数千万男人都在使用吉列刀片,尽管该公司并未进入世界500强,但是不可否认的是其知名度相当的高。19世纪末期的几十年间,美国在安全剃须刀方面的专利至少有几十个,金·吉列只是其中之一。

安全剃须刀的使用比先前的折叠式剃须刀要安全得多,不易刮伤脸,还可免去在理发店里耗费的时间和金钱,然而看似很有市场的商品却卖不出去,因为它太贵了。如果去理发店只需花10美分,但是即使是最便宜的安全剃须刀却要花5美元。这可不是小数目,在当时的经济条件下,可相当于高级技工一星期的薪水。

其实,吉列的安全剃须刀并不比其他剃须刀好,而且生产成本也更高,但别人的剃须刀卖不出去,吉列的剃须刀却是供不应求。这其中的秘密就在于他贴本将剃须刀的零售价定为55美分,批发价25美分,这还不到其生产成本的五分之一,同时,他以5美分一个的价格出售刀片,而每个刀片的制造成本不到1美分,这相当于以刀片的赢利来补贴剃须刀的亏损。当然使用吉列剃须刀就只能用他家的专利刀片。由于每个刀片可以使用6到7次,所以每刮一次脸所花的钱实际上不足1美分,算下来相当于去理发店费用的1/10,因而有越来越多的消费者选择使用吉列剃须刀。

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