什么是种草营销：种草营销的例子案例，小红书的种草导流模式

种草是指对某事物产生想要拥有的欲望的过程。如何让大多数用户在种草过后选择付款，是每家企业都在考虑的问题。种草营销其实相当于运营口碑，让用户通过他人的分享产生购买欲望，进而购买产品，然后再次分享，以让他人产生购买欲望。在这个过程中，用户价值也就实现了最大化使用。

小红书的种草导流模式

小红书创始人翟芳曾说过：“在社交媒体时代，广告被重新定义了。广告变成了口碑，变成了真实的推荐。小红书上的每一篇口碑推荐，对于用户来说就是最好的广告。”

站在用户的角度，小红书这种以KOL为核心的种草营销越来越受欢迎，因为它强调体验感，看起来比传统的硬广告要真诚许多。

小红书的带货能力也的确不负它重要的营销价值。小红书作为一个生活方式分享社区，覆盖了时尚、美妆、美食、出行等多个领域。2019年，小红书的用户突破2亿个，主要是“90后”的年轻女性群体，其中高收入人群占51%。这样强大的用户群体造就了小红书的电商属性。小红书长期制霸社交类应用软件榜首，可见其非常受欢迎。

小红书平台上的达人分享充分满足了用户获取购物信息的需求。其中，覆盖全球上百个国家和地区的旅行笔记帮助上千万用户找到了心仪的目的地。可以说，小红书作为品牌传播的阵地，通过输出真实的推荐内容完美地为品牌提升了口碑，帮助用户种草，提升了产品销量。

小红书是介于电商和社区的一种模式。那么，小红书如何利用这种新模式帮助品牌导流、种草、卖货呢？

（1）新品上市，全方位展示产品卖点

新品上市，最重要的就是快速获取用户的认知，提升转化率。因此，品牌可以在新品发布前后让不同的达人创作不同的内容，分别侧重产品使用、功能、测评、安全性、包装等各个方面，以此来对产品进行全方位展示，吸引用户种草，实现品效合一。

例如，艾诗摩尔U型洁牙仪为提高用户的认知，联合微播易锁定了19位小红书达人进行种草。其中，“蛋打撕葱”通过翻拍《还珠格格》热门片段，巧妙植入艾诗摩尔洁牙仪的产品优势，成功助力了“双十一”大促。

（2）品牌活动宣传，达人参与体验并分享扩散

品牌可以邀请不同行业的达人体验产品并种草，为产品活动进行宣传。例如，品牌先在小红书发起活动，进行预热；然后，邀请小红书达人参与体验，并分享扩散使用感受；最后，用户在达人的带领下产出优质内容，形成爆款产品。

星梦邮轮体验开放日活动招募体验者，就是以小红书为第一招募平台，吸引目标用户报名活动，通过体验扩散提升品牌口碑。

（3）日常带货

品牌通过多位达人分享对产品的真实体验，以图文、视频形式进行千人千面的持续曝光，以促进用户对产品进行“发现—了解—种草—搜索”的动作转化，提升品牌整体的关注度，助推产品销量。

例如，芭比波朗为推广胶囊气垫粉底和唇膏，联合微播易进行了两次种草营销。第一次邀请25位不同圈层的达人进行亲身图文种草，获得了306万次的总曝光量。第二次邀请43位美妆达人进行图片种草，全部以“全脸出镜+唇膏试色”的形式真实展现了产品的使用效果，获得了2196万次的总曝光量。

（4）明星代言人

品牌通过明星在小红书上发布试用体验，引发各路媒体进行报道，然后随着达人用户的内容迅速集中响应，分发扩散，打造出全网爆红的明星产品。

例如，ISSF虫草粉底与袁泉合作，借助明星的流量优势在社交媒体平台上强化产品养肤和水光妆效的卖点。80位达人的测评内容轮番“轰炸”，瞬间刷屏小红书，总曝光量达1.9亿次。

（5）热点营销

品牌还可以借助热点IP引发用户兴趣，使达人用户自发产出内容，二次传播产品，掀起产品与热点相结合的传播热潮。

例如，法国娇兰借势《延禧攻略》推广爆款口红，通过小红书发布富察皇后同款色号，并联合女主角发布试色视频，引发用户疯狂种草。