什么是选择决定购买:选择决定购买的例子案例
选择决定购买是指当企业提供给消费者产品的时候,如果出现过多的同类可替代或同质产品,反而会对消费者购买决策带来困扰。因此,对于企业而言,应当特别关注产品的个性化和品牌差异性,消除竞争威胁,培养核心竞争力。
护肤品行业作为日用消费品行业的一个领域,产品的同质化趋势越来越明显,新的产品层出不穷,让人眼花缭乱的产品使得消费者对产品的忠诚度降低,个性化需求成为选择品牌的依据。这些市场现状决定了护肤品商家要在竞争中建立差异化的销售方案。
在强大的国际护肤品品牌面前,本土的相宜本草没有甘于落在其他名牌之后,立志要在护肤品行业占据领先地位。相宜本草的市场定位就是中国,他们相信人口众多的中国消费潜力十分巨大,护肤品领域必然有很大的增长,自己的品牌一定大有作为。
定位在中国市场,“本草”也是中国的文化元素,让人把天然、健康与品牌联系在一起。同时,相宜本草还有一个优美的品牌故事:相宜本草,一个诠释“本草养肤”概念的品牌,创始人封帅是中医名家之后,她的外祖父杨继田是泰山脚下的一位很出名的中医,曾经是冯玉祥将军的专属医生,医德高尚,医术深厚。封帅从小受到中医文化的熏陶,传承了精深的中医文化,把汉方养颜作为自己的责任,于是创建了“相宜本草”这个品牌。
相宜本草传承中医“治本”的理念,研究美容养颜古方,不断发掘本草治疗的独到作用,把汉方和现代科技融合在一起,建立了“内在力,外在美”的养肤之道。在销售时,相宜本草突出介绍自己的品牌怎样有别于其他品牌,以“更安全,更贴近人体”说明草本能改善肤色肤质,让肌肉内在获得健康,不仅仅依赖外部的维持。经过不断地努力,相宜本草最后以自己的个性化与差异化让更多的消费者选择购买。
就销售而言,要让消费者选择购买自己的产品,必须洞察基于消费者的差异点。