什么是选择决定购买：选择决定购买的例子案例

选择决定购买是指当企业提供给消费者产品的时候，如果出现过多的同类可替代或同质产品，反而会对消费者购买决策带来困扰。因此，对于企业而言，应当特别关注产品的个性化和品牌差异性，消除竞争威胁，培养核心竞争力。

护肤品行业作为日用消费品行业的一个领域，产品的同质化趋势越来越明显，新的产品层出不穷，让人眼花缭乱的产品使得消费者对产品的忠诚度降低，个性化需求成为选择品牌的依据。这些市场现状决定了护肤品商家要在竞争中建立差异化的销售方案。

在强大的国际护肤品品牌面前，本土的相宜本草没有甘于落在其他名牌之后，立志要在护肤品行业占据领先地位。相宜本草的市场定位就是中国，他们相信人口众多的中国消费潜力十分巨大，护肤品领域必然有很大的增长，自己的品牌一定大有作为。

定位在中国市场，“本草”也是中国的文化元素，让人把天然、健康与品牌联系在一起。同时，相宜本草还有一个优美的品牌故事：相宜本草，一个诠释“本草养肤”概念的品牌，创始人封帅是中医名家之后，她的外祖父杨继田是泰山脚下的一位很出名的中医，曾经是冯玉祥将军的专属医生，医德高尚，医术深厚。封帅从小受到中医文化的熏陶，传承了精深的中医文化，把汉方养颜作为自己的责任，于是创建了“相宜本草”这个品牌。

相宜本草传承中医“治本”的理念，研究美容养颜古方，不断发掘本草治疗的独到作用，把汉方和现代科技融合在一起，建立了“内在力，外在美”的养肤之道。在销售时，相宜本草突出介绍自己的品牌怎样有别于其他品牌，以“更安全，更贴近人体”说明草本能改善肤色肤质，让肌肉内在获得健康，不仅仅依赖外部的维持。经过不断地努力，相宜本草最后以自己的个性化与差异化让更多的消费者选择购买。

就销售而言，要让消费者选择购买自己的产品，必须洞察基于消费者的差异点。