影响出口商品价格的因素有哪些

（1）商品供求弹性不同。

例如，农产品受自然因素影响大，其供应弹性小；大多数农产品都是日常必需品，它的需求弹性也小。农产品的价格上涨和下降都会维持相当一段时间。为了掌握好农产品的进出口价格，应注意其供求的长期分析、预测。轻工业品的供应适应需求的变化比较敏感，因为它很容易投产。轻工业品的价格波动较剧烈。因此在对轻工业品的价格掌握上应强调短期分析、预测。

（2）市场条件不同。

由于运输距离的远近，影响运费和保险费，从而影响出口商品的价格。各个市场的消费习惯的不同，对价格也有很大影响。

例如，日本进口大豆主要是为了做豆腐，而芬兰进口大豆主要是为了榨油。过去，中国大豆的蛋白质比美国的大豆含量高，适于做豆腐；而脂肪比美国的大豆低，出油率低。

因此，在日本市场上，中国大豆比美国大豆价格高些；而在芬兰市场上的中国大豆则比美国的价格要低些。

各国的管理法令不一样，对商品进口的限制不同，也会影响价格。例如，欧洲厂丝市场竞争激烈，我国对欧洲出口厂丝的销售价格就较低。而日本实行厂丝进口配额制，竞争就不显著，我国厂丝出口到日本的销售价格就较高。

（3）其它各种具体因素对价格的影响：

（1）商品质量。在国际市场上对商品总是按质论价，好货好价，次货次价，名牌优价。只有不断提高出口商品质量，才能提高出口销售价格。

（2）包装装璜。例如，50公斤一箱的大包装茶叶，改装成小包装，其出口销售价格要高20%。

（3）付款条件。出口商品若使用即期信用证付款，占用了外商大量资金。因此，他们往往要压低我国的出口商品价格，把损失的利息从货款中取得补偿。如果使用付款交单，就可以适当提高出口销售价格。

（4）运输条件。国外商人曾对我运输时间长，不能准时到货，甚至误了销售季节，意见很大。因此，改善运输条件，及时装运，准时到货，是提高出口销售价格的一个因素。

（5）注意季节差价。一些节令性商品必须在节令前到货，在节令中应市，才能卖得好价。资本主义国家利息大、仓租高，商品的花色变化大，过了节令的货物，往往要大甩卖，以低于成本的“跳楼价”卖出去。

（6）产品是否名牌。在资本主义市场，名牌货与非名牌货差别很大。我们要努力创造名牌货，以提高出口销售价格。当牌子创出去以后，就要千方百计地保护名牌，要保证名牌的质量。

（7）慎重选择计价的货币。一般应以硬通货结算，当争取不到硬通货结算时，选择合适的软通货结算，并考虑到该种货币贬值趋势。

（8）成交商品的数量。成交多，在价格上应给予适当优惠；成交少，则应按正常价格。根据成交数量，掌握适当的佣金和折扣。

（9）客户的具体特点。出口商品的销售价格，要区分新、老客户和区分中间商、消费者。要使代销商、经销商有利可图。