投其所好效应：什么意思、例子案例

投其所好，就是迎合别人的喜好，这是一种智慧、一门艺术，是人与人沟通的秘诀。它寻求的是不同行业、不同职位、不同经历的交易双方的利益共同点，要求销售人员能调动自己的各种优势向客户发起心理攻势，直至收到“俘获”对方的效果。一个懂得投其所好的销售员也就具备了成功的条件，因为对客户投其所好，是向客户进行心理进攻的开始，更是一种对客户的尊重。

“今天你淘宝了吗？”这是时下年轻人口中常用话语。如今，互联网已经成为人们工作生活必不可少的工具之一，大家可以通过互联网浏览新闻、查找资料，当然还有很多娱乐方式的提供。而阿里巴巴旗下的淘宝网就是专门为年轻的网购一族建立的，网购作为一种新兴的经营模式，受到时下人们的大力追捧。

2003年，王浩下海经商，在广州一家电脑城内租了一个柜台专门售卖电脑液晶显示器。创业之路并非一帆风顺，而是充满了艰辛。由于刚开始资金短缺，他只能靠向其他柜台调货来卖。液晶显示器虽然是市场上的热门产品，然而王浩所售卖的显示器的品牌对大家来讲还很陌生。再加上摊位小，关注的人自然不多。

后来，王浩也尝试在网上开店做生意，销售这个品牌的显示器。然而，一开始做的网站很简单，尽管可以通过搜索引擎搜索到王浩的网站店铺，但是网站内没有支付系统，根本很难实现在网上进行交易买卖。

一次偶然的机会，王浩得知了淘宝网这一销售平台。那个时候，他的一个朋友正在网上开店，向他做了推荐，让他也在淘宝网上试一试。王浩对此进行了尝试，并从店铺旁边的柜台调来一些便宜的电脑配件放到网上去卖。从一开始只是想赚足生活费的单纯想法，到后来拥有属于自己的专业的网上营销团队，王浩可谓是赚得盆满钵金。

王浩之所以能通过淘宝这一营销平台获得成功，正是采用了投其所好效应，针对时下年轻人爱上网、爱网购这一特征，在网上开店，把销路打开，最终获得成功。