什么是市场利基者战略：市场补缺者策略的特点

市场利基者（Market Nicher），也称市场补缺者，是指那些专心致力于向市场中规模较小或被大企业忽略的某些细分市场提供产品或服务，在这些小市场上通过专业化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展的企业。这种有利的市场位置在西方被称为“Niche”，通常音译为“利基”。

占据这种市场位置的企业，就称为市场利基者。市场利基者的策略是拾遗补缺，虽在整体市场中只占有很小的市场份额，但其比其他公司更充分地了解和满足了某一细分市场的需求，能通过提供高附加价值实现快速增长。

企业要通过填补市场空缺来取得成功，由此，利基者成功的关键在于发现和评估有利可图的市场空缺。一般来说，一个既安全又有利可图的利基市场应具备以下特征：

①有一定的市场规模和购买力；

②具备成长的潜力；

③该细分市场对主要竞争对手尤其是实力强大的公司不具有吸引力；

④本企业有为该市场提供产品和有效服务的资源和能力；

⑤企业在该细分市场顾客中建立了良好的声誉，能有效抵御竞争对手的攻击与入侵。