毕业季营销：什么意思、例子案例、方法技巧

每到一年毕业季，学生走出校门，进入职场，对服装等各类商品的需求就会大增。为了应对广大求职者的面试着装需求，在推出夏季款服装的同时，不少商家也纷纷推出正装。

一套好的服装、一双质量上乘的鞋子，都会给用人单位留下不错的印象，因此很多步入职场的人都会给自己置办一两套“行头”。在处理库存的过程中，商家也要关注好这一时间点，采用适当的销售策略，不要错失良机。

【商家案例】

在网络大潮的影响下，周军在2013年9月也开了一家网店。由于有亲戚是生产职业装的，周军考虑到可以直接进货，便在网店上销售职业装。可是，半年过去了，他的网店却来人很少。

周军找到亲戚，说自己不想干了，能不能退货。亲戚说，退货可以，但是你怎么就卖不出去呢？周俊说：“我整天都坐在电脑前，可是却没人跟我打招呼。”

亲戚听了周军的讲述，说：“职业装的销售需要技巧，比如：做好宣传，搞些促销，进行一些捆绑销售……”之后，周军明白了。

周军和百度推广进行了联系，推出了“职业装大降价，买一送一”的活动。同时，他还在一些论坛发了帖子，很快便有人咨询了。由于这次打折的幅度比较狠，周军的库存很快就销售一空。虽然自己没有挣到钱，但却为自己积累了一些回头客。

等到他从亲戚那儿进来第二批货的时候，生意也一天天好起来。

【案例分析】

不可否认，利用求职者的心理，采用适当的销售策略确实是一种消化库存的好方法。

每一位求职者都希望在面试的时候留给主考官一个好印象，增大录取的可能性。如果造型突兀、不恰当，则会令求职者在整个面试过程中的形象大打折扣，从而在面试的“第一眼”时丢了分。商家完全可以都从求职者的这种需求出发，多做一些职业装的促销。

如今，由于目标人群的特定性，再加上竞争激烈，很多商家都有着不少的库存服装，怎么办？其实，职业装的销售由来已久，可是真正能够取得好的销售业绩的，能够及时消化库存的也没有几家。因此，要想在职业市场中分得一杯羹，就要巧妙使用各种方法，改变销售策略，提高自己的销售量。

【营销方法】

对于这样的销售方法，很多营销高手都是驾轻就熟，可是有时候也会忽略一些细节问题。当你的仓库中有很多存货的时候，可以和求职关联一下，看看能不能出现转机。无论是新手还是老手，都要重视不同职业对商品的需求。那么，如何利用网络进行和职业有关商品的销售呢？

◎选择恰当的媒体

不管是线上营销，还是线下营销，都需要一个门店，只不过网络营销需要搭建的是虚拟平台。网络营销可选择的平台主要有：百度、谷歌、世界工厂网、雅虎、淘宝、阿里巴巴等。

选择标准有这样几点：产品能在该媒体引起尽可能多的关注；同类产品在该媒体的宣传受到业界追捧，商家可以巧借聚合效应，搭上顺风船。

◎设计商家的营销网站

商家的营销网站相当于大厦中的租赁柜台，可以用来展示商家商品、商家介绍和与商品质量保证相关的证书。因此，商家要购买网站域名，设计本企业网站。商品是展示的主体，但也不能缺少了与商品生产企业相关的介绍。除此外，商家的联系方式、在线问题解答、购买支付方式、商品送货方式、不满意退货途径等，都要在网站做出介绍。

网站设计的好坏是网络营销成功的关键！设计网站的时候，一定要突出商家的特色，不能为了省事，随意克隆复制他人的网站模板，更不能简单地将他人的网站名称换成自己的。另外，不同的网络平台有不同的网友群，虽然建立主网站很重要，但也不能忽视了在其他平台建立博客，如果能与自己的网站做好链接，对于增加潜在顾客的浏览和点击量是大有好处的。

◎设计网络营销方案

建立网站和博客只是营销的开始，还要学会设计网络营销方案。如何做到这一点呢？进行线上营销的时候，可以通过促销、打折等手段集中火力宣传重点商品；可以在不同时段推出不同的商品组合，运用多媒体技术动态展示主推商品等。除此外，还可以借鉴现实营销的经验和做法，依赖文字、声音、图像等虚拟手段，唤起顾客强烈的认知，传递更全面的商品信息。

因此，制订营销方案的时候一定要巧动脑筋。为了满足消费者对商品的认知需求，不能简单地拍几张商品图片往网站一放了事。

◎指定专人维护网站

商家如果决定开辟网络营销市场，就要选聘合适的网络人才。网络营销是建立在以高科技为支撑的互联网的基础上的，实施网络营销不仅要引进既懂营销又懂电脑的复合型人才；还要加大技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的地位，发挥信息管理部门的作用，如此才能取得市场竞争的主动权。

商家必须安排专门人才进行网站维护和博客内容更新。大多数网络消费者都是在下班后上网，因此必须安排专人值班——24小时跟踪服务，随时在线解答网络顾客的提问或接受订单，完成商品交易。同时，还要将顾客提出的各种要求记录下来，汇总后转给管理部门。

◎选择三方物流

如今，很多商家都实施了免费送货的举措，网店更是如此。要想真正实现交易，必须借助物流商，否则商品就无法送达顾客手中。因此，商家在送货上门之前，一定要了解周边物流商的详细情况：在潜在顾客群集中的地方，选择讲诚信有实力的三方物流商签订长期合作协议；某些偏远地区只有唯一的物流商，要和对方签订合作协议，明确规定双方的权利和义务。

◎做好售后服务

对于顾客的需求，商家一定要快速做出反应。喜欢上网的人都有这样的体会，当你在网上给好友留言后，如果当天得不到回复，就会感到很焦虑。如果商家能够真正把网上顾客当作自己的网友对待，处理网上顾客的意见定然会加快很多。

网络的神奇在于迅速和互动，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显。商家要站在顾客的角度及时地倾听顾客的渴求和期盼，及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。

【小贴士】

网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性，但是一些营销技巧却是通用的，每个商家都应该根据自己产品的特点确定不同的营销方法。要不断地学习别人的长处，发挥自己的优势，避免不利因素对生意的影响。